Le mandataire immobilier est un professionnel qui a pour mission de trouver des biens immobiliers à vendre pour le compte d’un client.
Il agit comme intermédiaire entre le propriétaire et l’acquéreur, il recherche des biens à vendre et négocie les prix.
Il peut également être amené à gérer les visites, rédiger les annonces, organiser la publicité, etc.
Le métier de mandataire immobilier est accessible sans diplôme particulier. Toutefois, une formation spécifique est souvent exigée par les agences immobilières pour pouvoir exercer.
Comment se former pour devenir mandataire immobilier ?
Pour devenir un bon mandataire, il faut posséder certaines qualités. En effet, le métier de mandataire immobilier n’est pas une profession facile et demande beaucoup d’expertise.
Il s’agit avant tout d’un travail qui requiert de la persévérance et du courage.
Il faut savoir se remettre en question pour pouvoir progresser rapidement.
Le plus important est de savoir écouter les autres et d’avoir une grande capacité à communiquer.
Les compétences requises pour ce métier sont très diverses :
- Il faut être capable d’appliquer des stratégies commerciales
- Avoir des connaissances juridiques
- Il faut être un bon négociateur
- Maîtriser parfaitement l’outil informatique
Les avantages et les inconvénients du métier de mandataire immobilier
En tant que mandataire immobilier, vous êtes un professionnel de l’immobilier.
Votre rôle est de mettre en relation les acheteurs et vendeurs d’un bien immobilier. Pour ce faire, vous prospectez des biens immobiliers à vendre auprès des propriétaires et des agences immobilières. Dans le cadre de votre fonction, vous pouvez être amené à prospecter différents types de biens immobiliers : appartements, maisons individuelles, terrains… Le plus souvent, en tant que mandataire immobilier indépendant, vous évoluez au sein d’un réseau (environnant) pour développer votre activité.
Lorsque vous signez un contrat avec un réseau immobilier (mandat), celui-ci s’engage à favoriser votre développement commercial et à assurer la formation continue de ses négociateurs.
Le métier de mandataire immobilier comprend donc plusieurs facettes :
- La prospection physique
- La prospection par téléphone
- Le rendez-vous client
- L’estimation du bien
- La négociation
Le mandataire immobilier, un métier en plein essor
Le mandataire immobilier est un professionnel qui a pour mission de vendre ou d’acheter des biens immobiliers pour le compte de ses clients.
Il peut également mettre en relation les propriétaires et les personnes intéressées par l’acquisition d’un bien immobilier.
Les qualités nécessaires pour devenir mandataire immobilier
Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour devenir mandataire immobilier. En effet, il est indispensable de détenir certaines qualités pour pouvoir exercer ce métier.
La première chose à faire lorsque vous voulez devenir mandataire immobilier est de bien cerner le métier et ses différents aspects.
Il faut savoir que le métier de mandataire en immobilier n’est pas uniquement destiné aux personnes qui ont des connaissances techniques particulières ou qui possèdent un diplôme spécifique. Cependant, il y a quand même certains critères indispensables qui sont requis afin d’exercer ce métier. Pour commencer, il faut absolument être motivé et avoir envie de travailler durant des heures afin d’accomplir les objectifs fixés par l’entreprise pour laquelle on travaille.
Le sens du contact est également un point très important, car cela permet de se mettre en relation avec les clients et les vendeurs. Un bon niveau linguistique est également un atout non négligeable si vous souhaitez vous installer à votre compte ou intégrer une entreprise locale ou nationale. Avoir une formation commerciale constitue également un atout majeur quand on veut exercer ce genre de profession puisque cela permet d’avoir toutes les clés en main pour réussir rapidement le lancement d’un projet immobilier sur son secteur géographique. Une excellente condition physique est également requise pour pouvoir effectuer toutes les tâches liées à l’activité du mandataire immobilier : visites des biens, prises de photos, rendez-vous chez le notaire…
Les étapes à suivre pour devenir mandataire immobilier
Pour devenir mandataire immobilier, il est important de suivre les étapes suivantes. Tout d’abord, il faut trouver une société qui vous propose un contrat de mandat pour débuter votre activité. Ensuite, il faut trouver des clients potentiels ou des acheteurs et les présenter à la société qui vous a donné le mandat. Une autre étape capitale consiste à déterminer le bien immobilier que vous souhaitez vendre ou mettre en location.
Il faut savoir que la vente d’un bien immobilier peut prendre du temps et demande beaucoup d’efforts. Cela nécessite du temps pour prospecter les acheteurs potentiels, rédiger l’annonce immobilière et organiser les visites du logement. Si vous souhaitez mettre en location un logement, il est important de faire une estimation afin de connaître sa rentabilité avant d’entamer toute démarche commerciale.
Votre portefeuille doit être construit sur une base solide pour pouvoir supporter la pression exercée par l’activité commerciale.
Il est également important de respecter quelques règles juridiques et financières afin d’assurer la sécurité des parties (vente ou location) et ne pas risquer un contentieux avec un client ou son bailleur. Pour finir, si possible, faites appel à un agent ou conseiller immobilier expérimenté pour mener à bien votre projet professionnel. Trouvez une société qui vous propose un contrat de mandat, trouvez des clients potentiels et présentez-vous au client.
Avec quelles agences immobilières travailler en tant que mandataire immobilier ?
Aujourd’hui, il est possible de collaborer avec une agence immobilière en tant que mandataire pour réussir son projet immobilier. Travailler en collaboration avec eux permet de bénéficier de nombreux avantages, tels que la simplicité et la sécurité des transactions. En plus d’être un moyen efficace pour dénicher un bien immobilier, travailler avec une agence permet également d’accéder à des missions variées.
Il est possible de mettre en vente ou en location le logement dans lequel vous souhaitez investir, ce qui peut être très utile si vous possédez plusieurs biens à vendre.
Vous pouvez également faire des estimations gratuites sur internet ou demander les services d’un chasseur immobilier afin de ne pas passer à côté du bien idéal.
Vous pouvez aussi aider et accompagner des clients qui souhaitent calculer leur capacité d’emprunt ou effecturer un rachat de crédit, par exemple.
Les missions proposées par une agence immobilière pour un mandataire sont très diversifiées :
- La recherche d’un logement : lorsque vous décidez de chercher un bien immobilier, mais que vous n’arrivez pas à trouver votre bonheur sur les sites spécialisés, il peut être intéressant de faire appel aux services d’un mandataire en immobilier.
- La vente ou la location de votre bien : Si vous souhaitez mettre en vente ou louer votre logement, il peut être intéressant de faire appel aux services d’un agent immobilier mandaté pour cette mission.
Combien gagne un mandataire immobilier ?
Cette question est très fréquemment posée par les personnes qui souhaitent devenir mandataires immobiliers.
La réponse n’est pas aussi simple que vous le pensez. En effet, il faut distinguer deux types de métiers :
- Le mandataire immobilier indépendant, dont les revenus varient selon le nombre de ventes est compliqué à prévoir. Mais, plus le mandataire aura de l’expérience et un large réseau plus les revenus seront élevés.
- Le mandataire immobilier salarié, commence avec un salaire qui se situe entre 30 000 et 40 000 euros bruts par an.
Les risques du métier de mandataire immobilier
Les mandataires immobiliers sont soumis à des risques importants, liés notamment à la vente de biens immobiliers ou encore au développement de l’entreprise. Dans le cadre du métier de mandataire immobilier, les principaux risques auxquels est exposé le professionnel sont le risque de perte financière et le risque d’insolvabilité : difficulté pour rembourser un crédit ou bien manque de liquidités.
Il existe de nombreux statuts pour devenir mandataire immobilier. Vous pouvez choisir entre le statut d’agent commercial indépendant, celui d’auto-entrepreneur ou encore celui de salarié dans une société immobilière.
